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當95后成了消費主力,紅木品牌如何“圈粉”Z世代?
信息來源:廣東新會雄業紅木家具廠信息中心 更新時間:2020-09-27 收藏此頁

據企鵝智庫發布的《2019“Z世代”消費力白皮書》預測,到2020年“Z世代”將占據整體消費力的40%,成為家居消費新主力。都說“得年輕人者得天下”,抓住“Z世代”,已成為品牌突圍、實現消費增長的新機會。那么,對于紅木品牌來說,怎樣做才能迎合這部分消費群體的需求呢?

國潮當打之年

用新國風定義品牌形象

現在,有越來越多的年輕人將“國潮”當作表達自我情懷和文化態度的新形式。

“現在很多90后、00后年輕人喜歡穿漢服,這是一種文化認同。另外現代簡約+中式的這種混搭裝修大面積流行,也說明中國人在國家富強和經濟繁榮之后,真正實現了文化自信。所以,在國潮復興的歷史大背景下,中式家具必將迎來一個更大的消費浪潮?!眹眮硪u,優居研究院院長、騰訊家居主編張永志也非??春?/span>紅木家具、紅木經濟的未來發展。

對于紅木品牌而言,走“國潮化”路線并不是什么難事,紅木家具的本質就是中國傳統文化的結晶。但想要抓住年輕的消費者,僅靠承襲傳統作為賣點是走不遠的。國潮歸根到底還是一種流行文化的新浪潮,用傳統詮釋現代才是它的表征。如何從經典走向流行,打造集品質、時尚、格調于一身的“新國風紅木品牌”,這才是紅木品牌在國潮之下需要進行的思考。

潮流經濟來襲

用年輕化玩轉品牌營銷

作為潮流文化的代表,“Z世代”在消費選擇上有自己獨特、深刻的見解,中規中矩的產品已無法滿足消費者的個性化需求。新的消費需求孕育了更多的營銷機會,小眾的品牌也能憑靠多樣化的渠道、與潮流接軌的營銷模式殺出一條品牌之路,蠶食大品牌的市場份額。

除了在產品和品牌形象上下功夫,紅木品牌想要撬動“Z世代”消費者,更要看重營銷的年輕化,“以年輕人喜歡的方式出現在年輕人眼前”,來拉近與年輕消費者的生活距離。譬如,借助明星網紅、IP背書等獲取頂級流量,一批老國貨瞬間站在時代前沿,為潮流代言。不僅收割了一波市場關注度,同時也在消費人群中迅速建立起品牌感知,向更多的年輕消費者輸出自己的品牌。

此外,也要重視線上線下的營銷溝通。線上可以利用大火的“短視頻”渠道快速連接目標客戶;線下可以開展消費者體驗活動,比如類型新穎的“快閃店”,通過有趣的消費場景,讓愛拍照打卡曬圖的年輕人來這里,獲得優異的引流體驗和出圈機會。

麥當勞故宮主題快閃店
麥當勞故宮主題快閃店

紅木新賽道開啟

量身定制多面性的家

在今年的疫情下,空間的限制和多元需求產生了激烈的摩擦,如何才能夠打造多樣化空間,改變和家人的相處方式,彼此“各取所需”,成為了95后家庭十分迫切的訴求。而且對于年輕消費者來說,過于復雜專業的家裝過程,涉及設計、施工、選材、安裝等諸多環節,他們更希望可以能指揮商家上門服務,并不愿意花過多的精力在里面。

如此一來,全屋定制便以其豐富的個性化和可能性,以及一站式的整體解決方案,成為了滿足“Z世代”需求的最優選擇。

全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長,騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華曾指出紅木定制將是2020年紅木市場的三大機會之一?!凹t木企業做高定,其工藝一定是最高端的,所選用的材料是最名貴的,再加上其融入中式文化及當代生活的設計,產品肯定是最具文化韻味及中國特色的?!约t木為主體的中式定制一定會成為中國人的高定大市場?!?/span>

(來源:第九期《新中式家具》雜志  林子琪文  何欣儀編輯)

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